кейс
ГИТАРЫ
ШКОЛА
Увеличение количества заявок на пробный урок в студии гитары
цель
проведение анализа ниши и конкурентов
Составление портрета персонажа
Был проанализирован текущий состав учеников, а также целевую аудиторию конкурентов. На основании этого были составлены следующие портреты потребителей:
Также была проанализирована эксплицитная и имплицитная ценность продукта:
Это позволяет понять клиента и разработать тексты и структуру сайта конкретно под нашего персонажа.
01
02
На данном этапе проводится бриф с клиентом и анализ конкурентов по определенным критериям, идет полное изучение ниши. Нами был проведен анализ мест размещений школы (социальные сети, места для запуска рекламы) и проанализировано количество релевантных поисковых запросов в Яндексе с помощью сервиса Wordstat Yandex.
Также совместно с собственником школы мы обговорили рекламный бюджет. На его основе был разработан следующий медиаплан:
Фактический бюджет оказался в 3 раза меньше:
Бюджет на Рся и Яндекс.Директ - 5000 рублей
Бюджет на рекламу в Вконтакте - 2000 рублей
Бюджет на Рся и Яндекс.Директ - 5000 рублей
Бюджет на рекламу в Вконтакте - 2000 рублей
1.Подростки
2. Люди в возрасте 30+
Цель покупки:
-Найти новое хобби
-Найти свою "тусовку"
-Выглядеть круто в глазах сверстников
-Научиться играть на гитаре
-Найти новое хобби
-Найти свою "тусовку"
-Выглядеть круто в глазах сверстников
-Научиться играть на гитаре
Цель покупки:
-Досуг после работы
-Научиться играть на гитаре
-Досуг после работы
-Научиться играть на гитаре
Основные факторы принятия решения:
-Личность и опыт преподавателя
-Локация
-Цена
-Личность и опыт преподавателя
-Локация
-Цена
Основные факторы принятия решения
(Решения принимает 50/50 с родителями):
-Цена
-Преподаватель (его вайб)
-Опыт преподавателя
(Решения принимает 50/50 с родителями):
-Цена
-Преподаватель (его вайб)
-Опыт преподавателя
Разработка сайта
Результаты работы
Настройка Яндекс метрики и Google Analytics
В качестве платформы для создания сайта была выбрана Tilda.
Структура сайта:
1. Уникальное торговое предложение + призыв к действию
2.Блок с направлениями гитары
3. Информация с преимуществами школы
4. Блок: кого мы ждем в школе + призыв к действию
5. Блок с видео игрой учеников
6. Информация о преподавателях + видео с их игрой
7. Отзывы учеников
8. Фото с отчетных концертов
9. Форма обратной связи + призыв к действию
1. Уникальное торговое предложение + призыв к действию
2.Блок с направлениями гитары
3. Информация с преимуществами школы
4. Блок: кого мы ждем в школе + призыв к действию
5. Блок с видео игрой учеников
6. Информация о преподавателях + видео с их игрой
7. Отзывы учеников
8. Фото с отчетных концертов
9. Форма обратной связи + призыв к действию
Для того, чтобы отследить все события на сайте (посещения, заявки и т.д) были подключены все необходимые метрики и установлены счетчики.
Была настроена реклама в Яндекс Директе и РСЯ.
Создание текстов объявлений в Вконтакте и запуск рекламы.
Была настроена реклама в Яндекс Директе и РСЯ.
Создание текстов объявлений в Вконтакте и запуск рекламы.
С помощью запуска контекстной рекламы было получено 8 заявок.
03
04
05
Мы определили следующее УТП:
Научись играть 2 любимые песни с 0 за месяц занятий
Призыв к действию:
запись на бесплатный пробный урок
Научись играть 2 любимые песни с 0 за месяц занятий
Призыв к действию:
запись на бесплатный пробный урок
Наилучший результат дала реклама РСЯ:
Также была запущена реклама в социальной сети Вконтакте.
Мы запустили 3 объявления, но 2 из них были отключены в связи с низким количеством переходов.
Мы запустили 3 объявления, но 2 из них были отключены в связи с низким количеством переходов.
Наилучший результат дала данная реклама:
С данной рекламы записалось на пробный урок 3 человека.
ИТОГО:
Рекламный бюджет: 7000 рублей
Всего приведено клиентов: 11 человек.
На данный момент полный пакет услуг приобрело 7 человек.
Всего приведено клиентов: 11 человек.
На данный момент полный пакет услуг приобрело 7 человек.
Заполняя эту форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
